Intégrer la vidéo à votre stratégie marketing peut sembler complexe, surtout lorsque l'on débute. Ce guide vous propose un plan d'action clair et précis, axé sur les 3 premières étapes cruciales pour poser les bases d'un marketing vidéo efficace.
Les 3 étapes clés pour bien démarrer
Étape 1 : définissez vos objectifs SMART et votre audience cible
Avant de vous lancer tête baissée dans la production, il est essentiel de définir clairement ce que vous souhaitez accomplir avec vos vidéos. Des objectifs précis vous aideront à choisir les bons formats à produire, les plateformes de diffusion adéquates et à mesurer l'efficacité de vos efforts.
Définissez des objectifs SMART :
- Spécifiques : clairement définis et précis, sans ambiguïté. Par exemple : "Augmenter le trafic vers la page produit X de 20%".
- Mesurables : quantifiables avec des indicateurs précis, afin de pouvoir suivre vos progrès et évaluer votre succès. Exemple : "Générer 100 nouveaux leads qualifiés via un formulaire de contact intégré à la vidéo".
- Atteignables : réalisables avec les ressources et le temps dont vous disposez.
- Réalistes : pertinents dans le contexte et alignés avec votre stratégie marketing globale. Inutile de vous lancer dans une production hollywoodienne si votre budget ne vous le permet pas.
- Temporellement définis : avec une échéance claire. Par exemple : "Atteindre ces objectifs dans les 3 prochains mois, avant le lancement de la nouvelle campagne publicitaire".
Identifiez votre audience cible :
Comprendre votre public est essentiel pour créer des vidéos qui les intéressent et les engagent.
- Données démographiques :
- Âge : adaptez le ton, le style et les références à l'âge de votre public
- Localisation géographique : tenez compte des différences culturelles et linguistiques
- Profession : créez du contenu audiovisuel pertinent pour les professionnels d'un secteur spécifique
- Centres d'intérêt :
- Loisirs : créez du contenu en lien avec les passions de votre audience
- Valeurs : montrez que vous partagez les mêmes valeurs que votre public
- Sujets d'actualité : intégrez des sujets tendances pour susciter l'intérêt
- Comportements en ligne :
- Habitudes de navigation : sur quels sites web passent-ils leur temps ?
- Réseaux sociaux utilisés : sur quelles plateformes sont-ils les plus actifs ?
- Types de contenus audiovisuels consommés : quels formats de contenu préfèrent-ils (articles, vidéos, images...) ?
- Besoins et motivations :
- Problèmes : quelles sont les difficultés que votre audience cherche à résoudre ?
- Aspirations : quels sont leurs rêves et leurs objectifs ?
- Motivations : qu'est-ce qui les pousse à agir ?
Outils pour analyser votre audience :
- Google Analytics : un outil gratuit et puissant pour analyser le trafic de votre site web. Vous pouvez identifier les pages les plus populaires, la provenance du trafic, le temps passé sur le site, etc.
- Outils d'analyse des réseaux sociaux : chaque plateforme sociale propose ses propres outils d'analyse (Facebook Insights, Instagram Insights, YouTube Analytics...). Ils vous permettent de suivre les performances de vos publications, d'analyser l'engagement de votre audience et d'identifier les contenus qui fonctionnent le mieux.
- Outils d'écoute sociale : des outils comme Mention, Brandwatch ou Talkwalker vous permettent de suivre les conversations en ligne sur votre marque, vos produits ou votre secteur d'activité. Vous pouvez ainsi identifier les tendances, les opinions et les besoins de votre audience.
- Sondages et questionnaires : n'hésitez pas à interroger directement votre audience via des sondages en ligne (Google Forms, SurveyMonkey) ou des questionnaires. C'est un excellent moyen de recueillir des informations précieuses sur leurs préférences, leurs besoins et leurs attentes.
Étape 2 : Choisissez le format vidéo adapté à votre objectif et votre audience
Une fois vos objectifs et votre audience définis, vous pouvez choisir le format vidéo le plus adapté.
Quelques exemples de formats :
- Vidéo explicative : idéale pour présenter un produit, un service ou un concept de manière concise et pédagogique. Exemple : une vidéo qui explique les fonctionnalités d'un logiciel.
- Outils : Camtasia, Screencast-O-Matic, Vyond
- Tutoriel : montrez comment utiliser un produit, résoudre un problème ou réaliser une tâche. Exemple : un tutoriel maquillage ou une recette de cuisine.
- Outils : OBS Studio, Filmora, Adobe Premiere Pro
- Témoignage client : augmentez la confiance en donnant la parole à des clients satisfaits. Exemple : une vidéo d'un client qui explique comment votre produit a résolu son problème.
- Vidéo en direct : créez un sentiment d'authenticité et d'interaction avec votre audience. Exemple : un live sur Instagram pour répondre aux questions de vos followers.
- Outils : StreamYard, vMix, Restream
- Animation : expliquez des concepts complexes ou racontez une histoire de manière visuelle et engageante. Exemple : une vidéo animée qui présente les avantages d'une solution SaaS.
- Outils : Animaker, Powtoon, Adobe Animate
- Vidéo courte : créez du contenu court et percutant pour les réseaux sociaux. Exemple : une vidéo TikTok qui met en scène votre produit de manière humoristique.
- Outils : TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts
Étape 3 : Structurez votre message avec un script clair et concis
Un script bien écrit est essentiel pour garantir la clarté et l'efficacité de votre vidéo.
Voici les éléments clés d'un bon script :
- Introduction : captez l'attention dès les premières secondes et présentez le sujet de la vidéo
- Développement : développez votre message de manière structurée et logique
- Conclusion : résumez les points clés et intégrez un appel à l'action clair
Conseils pour écrire un script efficace :
- Utilisez un langage simple et direct
- Adaptez le ton et le style à votre audience
- Intégrez des éléments visuels pour illustrer votre propos
- Faites relire votre script par plusieurs personnes
Outils pour écrire vos scripts :
- Google Docs : outil simple et collaboratif
- Celtx : logiciel gratuit spécialisé dans l'écriture de scripts
- Final Draft : logiciel professionnel utilisé par les scénaristes
En suivant ces 3 premières étapes, vous construirez une base solide pour votre stratégie de marketing vidéo. N'oubliez pas que la clé du succès réside dans la planification, la clarté du message et l'adaptation à votre audience.
Attention, le projet ne s’arrête pas là, il démarre tout juste !
Il vous faudra ensuite traverser les affres de la réalisation, surmonter les angoisses de la production et survivre aux tourments de la validation finale. Et quand vous penserez venir à bout de vos 12 travaux, vous apprendrez qu’il faudra la diffuser cette vidéo, une étape bien trop souvent négligée par les équipes marketing qui s’arrêtent à sa production.
Et c’est bien là la clé d’une vidéo impactante, qui suit l’équation :
message percutant x réalisation soignée x montage rythmé x diffusion maîtrisée
On vous explique tout ça dans un prochain article.
